“醫生集團屬于輕資產，為什么要有往實體走。這個輕重度怎么結合？”11月18日，第二屆中國醫生集團聯盟大會在橫店文榮醫院召開，冬雷腦科醫生集團CEO董法廷結合冬雷腦科醫生集團成立運營三年來的運營實踐，提出了一些自己的看法和思考。以下為董法廷演講摘要：
醫生集團的三種版本
近來大家一直覺得醫生集團很多，但是也很亂。應該有一個什么樣的基礎標準？從我個人的角度來說，我有一些想法，大家可以一起探討。
目前的醫生集團應該有三個形態。第一個我定義為1.0版，這個版本的特點，我認為是隨大流想做利益獲取的情況，就是利益獲取型。
如果你這個團隊大部分人，包括你的創始人，你的核心專家還在體制內，大部分時間還是在為體制打拼，體制內打拼，這個時候精力有限的，即使隊伍看似有幾百號人，但是實際上還是松散的，還沒有合力的，這個時候基本的形態是大家到某個地方，跟下面基層醫院簽協議，大家輪流過去做一個飛刀，然后談一個藥價而已。目前這個在北方形態比較多，因為觀念開放還是南北有差距的。
2.0版是大多數，目前在座大多數是這種狀態。具有核心的創業團隊，專家是全職。因為當你24小時都琢磨要把一件事做好的時候，跟在體制內只有靠一兩天來考慮一件事是不一樣的，所以全職為主。
另外公司要有統一價值觀，昨天也提到這個，一定是大家聚在一起有一個共同的目標和理想，是為了一件事情打拼，而不能目的各異，各懷鬼胎。這樣形成不了合力，同時還需要合理的組織架構。專家干專家的活動，運營干運營的活，一定要分工合理，所以組團隊非常關鍵，組到相同想法，互補能力的團隊很關鍵。
另外是盈利模式，一定要有一個相對比較清晰的盈利模式，到底是通過實體公辦、跟民營醫院合作、還是通過健康管理？還是通過會員制？一定要有自己的套路，這是2.0版。
3.0就是穩健擴張型。這是比較良性的。特點我認為是這樣的，一個是一定要有合理的股權設計。這個股權設計很關鍵，大家出來三軍六命，沒白沒黑為了共同目標，但是為了未來，不要看現實利益，更多是看事業做大以后，大家在里面分一塊蛋糕，核心專家怎么弄，外圍專家怎么弄，我跟分公司之間是什么關系，一系列股權設計，很復雜，我們為這件事情非常苦惱過。我們一直在尋求一種策略，不同發展模式需要不同的股權架構，公司化？合伙人制？還是怎么樣？這里面有很多的學問。
還有一個有明晰的人才培養思路和方法。我們一開始的發展可能是大家志同道合幾個人聯手，但是要長遠發展，你要往外擴張。你的人才配備必須是自己培養過的，才能跟你理念一致，才跟你做法一致。所以自己的人才培養隊伍，架構非常關鍵。按照我們來想的話，我們要去擴張，是不是也要考慮人才儲備夠不夠，信息化跟不跟上，有沒有統一的流程，品牌是不是足夠大的，這時候再考慮擴張的事情?？梢哉f我們還沒有到3.0，在往3.0發展的路上。
醫生集團為什么要做實體？
醫生集團為什么要做醫療實體？從我們的角度來講，在外如果要擴張的話需要大量人才，不光光是醫生，還有醫療，市場各類人員，這個時候有一個革命根據地，做人才的培養，做價值觀的統一，做標準流程的培訓非常關鍵，所以有一個實體還是很關鍵。
另外，無論在座怎么樣，要發展醫生集團，思考要圍繞四個核心點：
第一個就是圍繞病人這個角度，一定要考慮病人怎么來，從哪里來，想什么辦法讓他來。另外來了以后為病人解決哪些問題，技術上一定要做到，以及怎么服務好病人，如果我們每年的發展都圍繞這幾個問題考慮，那么其實我覺得我們思想可能會開拓一點。
第二個圍繞醫生角度思考，包括利用股權架構，吸引更多志同道合的專家；考慮怎么培養更多年輕醫生。甚至我可以通過一種別的模式，擴大更多醫生聯盟，比如跟我這個專業相關的，等等都可以。
第三個圍繞醫院，我們要合作公立醫院還是私立醫院，高端的還是低端，是民營的還是公立的？有不同的模式，都要考慮。另外還有考慮是不是要建醫院，到一定程度上該怎么樣，這是圍繞這個層面，圍繞實體的角度，有的就是診所。
另外考慮保險，現在保險是明顯發展是滯后，但是滯后有機會，早一點理解他們的想法，早一點嘗試可能會有一些新的東西出現。比如高端醫責險，一年幾千塊錢保一百萬，不光賠付病人，還能夠賠付律師，賠付公關公司的錢，還包括精神損失費。
還要圍繞核心做配套支撐，比如信息化，客服體系，質控體系，市場品牌，法律和財務支撐這些是不是到位了，只有這些考慮清楚了才能真正到穩健擴張型發展。
新事物需要的是探索，醫生集團到現在3年，大部分還剛剛起步，這是一個新事務，是需要探索的，探索的過程中，有的先天性經驗可以借鑒，但是有的也要破除。別人的東西不一定適合你，所以你一定要破，使其變得更好。沒有的，按照你的學科，按照你的定位嘗試先立，立起來，然后勇敢嘗試，有破有立。（來源：醫藥網）
